Comprar productos de segunda mano es algo que se ha puesto de moda. Lo cierto es que dar una segunda vida a ciertos apartados o prendas (por decir algunas de las miles de cosas que se pueden vender y comprar) también es respetuoso con el medio ambiente. Eso sí, para comprar de segunda mano hay que tener cuidado, pues los precios no siempre son los correctos o los más adecuados. Si quieres comprar de segunda mano y conseguir buenos precios vas a tener que aprender a regatear o al menos a saber poner un precio justo a aquellos que quieren estafar al personal.
En realidad no es que te estafen, pero si pagas un precio muy alto por ciertos productos usados te sentirás igual. En las siguientes líneas nos gustaría hacer una guía completa con varios consejos y algunas estrategias que te ayudarán a regatear en Wallapop. Debes saber que todos los que venden/compran en Wallapop están acostumbrados al regateo. Esta es, sin duda, la plataforma de Internet para comprar de segunda mano donde más regatea la gente y saber cómo hacerlo también te permitirá obtener algunas gangas a precio de saldo. Vamos con los preliminares, antes de decidir el precio está bien que hagas un estudio del precio del producto para poder poner un buen valor.
Estudia el precio y sigue estos consejos para evitar problemas
En primer lugar, sigue estos preliminares para hacerte una idea de si el precio del producto es bueno y usa estos consejos para iniciar la conversación con el comprador, cuanto más sosegado seas y más empático, más probabilidades de que el comprador te siga el rollo.
Controla el precio del producto en Internet y también de otros que se vendan de segunda mano
Lo primero que debes realizar es un pequeño estudio de mercado para ver cuánto cuesta el producto en cuestión que quieres adquirir. Salvo que sea una antigüedad o algo con un gran valor sentimental, será posible hacerlo en Amazon España o Google Shopping fácilmente. Busca el producto y observa los mejores precios del mismo. Si se trata de un móvil o cualquier tipo de objeto de esos que vienen de China también puedes echar un ojo en AliExpress. Comprar a China es fiable y lo cierto es que mejor comprado de China nuevo que usado de aquí (a menos que tenga garantía oficial por un tiempo, aunque de esto último también conviene hablar).
Investiga también varios anuncios del mismo producto y estados del mismo. Si la mayoría de los compradores ofrecen un precio similar puede que sea un buen precio del producto aunque la mayoría de personas suelen poner un precio un poco superior al que quieren obtener por el objeto o prenda en cuestión. Incluso puedes usar extensiones o webs de esas que te ayudan a ver los históricos de precios de algunos productos en ciertas tiendas, te servirán para ver si el producto suele estar más barato en una época del año (como en el caso de las motos, por ejemplo, que ganan valor en verano en zonas con bastantes lluvias).
No seas nunca borde, ni tampoco uses palabras que suenen mal
Otra de las cosas que debes tener claro es que para negociar un precio y cerrar una venta de forma exitosa deberás tener paciencia, no perder los nervios y hablar de forma serena y sosegada. Si usas esto a tu favor tendrás una gran parte de terreno ganado. No uses palabras que suenen mal, tampoco palabrotas. Habla con coherencia y de forma educada, pero tampoco creando una línea enrome entre tu y el comprador.
La mayoría de las personas se sienten mejor hablando de tu que de usted. Ten esto en cuenta para establecer una relación más cercana y más amable. De esta forma también disparás todas las dudas de que no eres un comprador real, pues actualmente con tanta estafa y tanto bot también es algo que hay que tener en cuenta. La educación es una de las bazas que te dará solidez en tus palabras y que te ayudará a cerrar todo tipo de tratos. Ten en cuenta que ser amable y empático no es una opción sino una obligación si quieres conseguir una rebaja, pues en caso contrario el vendedor te verá como una personal hostil y dudará de ti desde el primer momento.
Genera confianza y tendrás rebaja casi segura
Intenta ganarte la confianza del vendedor: crea una conversación amable, rápida y tampoco le hagas perder mucho tiempo. Pero eso sí, no entres como un maleducado o hagas preguntas que poco o nada tienen que ver con el producto. Puedes preguntar los motivos de por qué se vende, por ejemplo, para saber cómo de desesperado está el comprador por vender. Piensa que el vendedor también tiene que tener cuidado de no ser estafado con dinero falso, etc. razón por la cual necesita tener un poco de confianza en el posible comprador.
Es muy fácil crear una conversación que genere confianza expresando tu interés por lo que el vendedor tiene a la venta, por ejemplo. A veces incluso preguntar un par de dudas del producto pueden hacer que el vendedor se muestre más tierno y eso se podría volver a nuestro favor para arrancar el mejor precio. Eso sí, siempre sin mostrarte desesperado por comprar o el vendedor te verá la pluma.
Ten en cuenta que muchos productos no tienen una garantía real
Esto es algo a tener en cuenta con todo tipo de productos de segunda mano. La mayoría de productos solo tienen garantía hacia el vendedor que lo ha comprado de forma original, por lo que a veces tener la factura no significa contar con garantía. Recuerda verificar con la plataforma de compra (si el vendedor te la da) si ese producto tiene o no una garantía real. Si compras un iPhone, por ejemplo, sí puedes comprobar que la tenga y en este caso no es unipersonal. A pesar de eso, garantías como las de Apple hay pocas y por esa razón suelen perder poco valor en el mercado de segunda mano.
Este tema de la garantía es de los más usados para rebatir los precios, pues un producto sin garantía podría romperse en cualquier momento aunque si hay pruebas de compra ten en cuenta que el vendedor está obligado por ley a proporcionarte 6 meses de garantía de los productos con vicios ocultos. Es por esa razón que deberías quedarte siempre con los datos del vendedor. Aunque, si el vendedor ve que vas a exigir esta garantía, es posible que no te aplique rebajas de ningún tipo.
Estrategias de regateo, no suelen fallar nunca
Aunque estas son las técnicas más fiables y más usadas, ya te advertimos que nunca ofrezcas a un comprador un precio de risa de entrada. Si haces esto él te dirá que no le interesa tu oferta seguramente, y obviará tu mensaje en muchas ocasiones. Si, por ejemplo, alguien vende un móvil por 100€ y tu crees que su precio real es de 60€ no le ofrezcas de entrada esos 60€, empieza mostrando interés por los detalles que te vamos a mostrar a continuación y ve bajando el precio si ves que el vendedor está interesado en deshacerse del producto.
Vigila todos los detalles: estado de conservación, garantía, desperfectos, accesorios, etc. Los usarás para penalizar el importe final
Una vez tengas en cuenta el precio máximo del producto nuevo y de segunda mano, tendrás que hacer una revisión a todo lo que engloba a ese producto. Tendrás que revisar el estado de conservación, años, posible garantía real, desperfectos que afecten a su funcionamiento, posibilidad de conseguirlo en el mercado. Todo esto será tu gran baza para rebajar el precio final.
Si el vendedor está convencido de que su precio es bueno y el producto tiene falta de algunos accesorios, cuenta con algunos desperfectos, etc. Ten en cuenta que todo esto va a rebajar el precio final y úsalo como argumento sólido para rebatir después de crear esa conversación amable que hemos comentado. Aquellos que no quieren regateos a veces también los aceptan, pero deberás tener más cuidado como te explicamos en esta guía.
El precio no se negocia de primero, fíjate en el producto
No entres a negociar el precio de primeras, preocúpate por conocer todos los detalles que necesites y luego empieza con el tema del precio. Pregunta si el precio es negociable y usa argumentos para rebatirlo como esos posibles defectos. También puedes usar varias estrategias que a veces funcionan:
- Ofrecer x dinero y decir que no puedes gastar más.
- Enseñar el dinero cuando quedas con el comprador, mostrando que solo tienes ese dinero y no podrías pagar más.
- Jugar con la desesperación del vendedor, pues cuando estos necesitan vender harán todo lo posible porque te lleves el producto rápido.
- Fíjate si el producto lleva mucho tiempo a la venta, te ayudará a entender que si es reciente es posible que todavía no quieran bajar el precio pero si lleva 2 meses a la venta es más posible que accedan a una rebaja para deshacerse de eso que lleva meses y meses sin venderse.
- Incluye el envío en el precio final, en caso de comprar a distancia. Busca servicios baratos de envío y así le ayudarás a que esto se haga realidad.
Ofrece algo a cambio, la vuelta a la Edad Media
Aunque el trueque no es una de las especialidades de los españoles, mucha gente ofrece cosas a cambio en el mercado de segunda mano. Puedes usarlo, pero te vamos a dar un consejo, ofrece cosas de valor. Si te venden un móvil no ofrezcas uno viejo y dinero a cambio (pues lo más seguro es que nadie acepte tal cosa). Si tienes cosas a la venta de segunda mano puedes pasarle tu perfil para que mire si tienes algo de interés para él (por ejemplo). Hay muchas formas de hacerlo pero lo cierto es que siempre ofreciendo cosas diferentes o que le puedan interesar, no intercambiando objetos de un valor similar a menos que el vendedor lo pida expresamente.
En persona, a la desesperada, baja el precio final (aunque necesitas tener bastante cara)
En el cara a cara si eres de esos sinvergüenzas que puede pactar un precio y luego ofrecer otro, podrás conseguir otra rebaja. Es cierto que nos parece de gente muy poco honesta y de hecho te podrías arriesgar a no cerrar la venta pero si te ves con fuerzas y no te importa mucho puedes aprovechar para conseguir una pequeña rebajita final. Si ves algún detalle que el comprador no te haya comentado, algo nuevo que se te haya ocurrido para rebatir, etc. puedes ofrecer eso y decir que es tu última oferta, que no sabías que tenía x desperfecto o que no tenía garantía real. Eso te servirá para conseguir una rebaja de un 5 o 10% extra aunque ya hubieras pactado el precio antes. Si el comprador ha tenido que desplazarse para venderte eso no querrá volver a casa con las manos vacías, pues en muchos casos perderá más de ese 5% extra si es algo económico.
Y con estos consejos esperamos que puedas cerrar todas las ventas que quieras. Sabemos que negociar cosas de segunda mano puede llegar a ser muy cansino y un trabajo muy árduo, pero lo cierto es que si estás habituado puede ser hasta divertido hacerlo.
8 respuestas a “Estas estrategias te ayudarán a comprar más barato en Wallapop”
Me parece horrible un montón de cosas de este articulo. Llevo vendiendo y comprando en wallapop hace muchos años y últimamente me exaspera la cantidad de gente que te ofrece menos de la mitad del precio por el que vendes alguna cosa, en mi caso intento siempre poner el precio mas bajo posible. Jugar i alentar a alguien a regatear aprovechandose del que vende no me parece la mejor idea. Antes en wallapop nadie regateaba o como mucho preguntaban si se podía bajar un poco el precio. Supongo que cadacual actúa conforme es y que el afán de bienes materiales y de pensar solo en uno mismo es lo que reina en el mundo de hoy y veo esto reflejado en muchas conversas de wallapop. En las bases de la aplicación no secontempla el regateo como norma, sino el poner un precio justo de lo que vendes.
Al final con tanto regateo absurdo lo único que se consigue es que este sistema no compense. Saldrá más rentable echar a reciclar los artículos que tener que aguantar a los mareantes q te quieren salvar de pasar hambre.
Tienes toda la razón.
Al principio wallapop funcionaba muchísimo mejor y me parece poco ético, que la misma plataforma anime a los compradores a regatear.
Debería de estar prohibido. Quien regatea en EBay? «NADIE» esa opción no entra dentro de sus reglas
Yo antes de subir un artículo,buceo y miro precios y le pongo el gusto y muy a la baja.
Con wallapop nadie se hace rico.
Pinto y ofrezco mis cuadros sin medir el tiempo en ejecutarlos.
Y que encima te pidan rebajas. No me parece nada bien.
Encima con lo que ya gana la plataforma con el seguro, que después nadie utiliza.
Deseo a la dirección de wallapop que no estimule y aconseje lo de las rebajas.
Saludo
Este articulo es lo mas absurdo que he leido en mucho tiempo y demuestra que su autor desconoce la compra/venta en Wallapop, Ebay y Todocolección (webs donde vendo).
Con los sistemas del autor de este «reportaje» lo único que consiguen los regateadores es:
1º Que los bloqueen para que no molesten
2º Que se burlen de ellos (por ejemplo: Tienes un articulo en venta a 50 Euros y te ofrecen 25 Euros, pues tu le contra ofertas 60 Euros y así vas subiendo el precio sucesivamente hasta que el lelo se aburre y se va)
Es increíble la cantidad de gente impresentable que se mueve en wallapop. Y cada vez más.
También me he encontrado gente seria, directa fiable, que paga sin rodeos y que no marea.
Pero hay cada uno que da vergüenza. Yo lo que hago es poner claramente en todos mis anuncios que no admito regateos, y al primer síntoma bloqueo al canto y a esperar a que llegue otro comprados, porque usuarios sobran.
El que quiera algo, que valore si le merece la pena pagar lo que se pide, y si no que se aguante sin ello, porque que yo sepa, los artículos expuestos en wallapop no son de primera necesidad precisamente.
Reflejo del mundo sin valores en el que nos toca vivir.
A ver.. es todo relativo.. me río de los comentarios que parece que todos son grandes empresarios.. y agradezco nunca haberme topado con esta gente que compra un mueble en el ikea por 30 € lo utiliza 10 años y te lo quiere vender por 27 con arañazos de tigre..
En primer lugar Si no te interesa la oferta que te hace un comprador.. no la aceptas y ya está.. allá tú, tu estrategia o tu educación a la hora de relacionarte..
en segundo lugar en Wallapop hay de todo .. desde productos nuevos hasta cosas “en condiciones aceptables” (como te deja etiquetar la App) .. puedes aclarar en tus anuncios que no aceptas ofertas y te ahorras indignarte .. que seguramente si alguien te ofrece diez euros menos por un trasto viejo que te quieres quitar de encima.. es lo peor que te puede pasar.. que digo peor ? De Lo más molesto que te puede pasar ! !
Venga por favor ..
gracias por los consejos del artículo .. a cada uno o le sirve o pasa a otra página
Pero me detuve a comentar .. porque los comentarios de la gente no tiene desperdicio..
Gente que no quiere perder su tiempo tan valioso en Wallapop, pero dedica 25 minutos en criticar el artículo..
hay mucho ego por las nubes .. y la gente se cree la última cocacola del desierto
Saludos!!
Me parece fatal la gente que quiere comprar por menos de la mirad cuando pones precio negociable, te dice que en internet lo venden por…. Como si tú no tuvieses Internet.. o la gente que quiere comprar cosas de marca a precio de Zara, y te amenaza…. O te pregunta si tiene señales de uso, cuando vendes una cazadora de 130 euros a 35 €, te manda enviar mil fotos y luego ni te contesta xq se te a quedado pequeña también es cierto que hay gente encantadora que sabe lo que quiere y lo que está comprando.
Saludos
Para nada de acuerdo con lo expuesto en el artículo. He vendido durante años en la aplicación y siempre pongo precios razonables y advierto en las descripciones que no respondo a regateos.
Soy paciente y he tardado años en vender algunos artículos. Por suerte no he tenido que malvender nunca nada.
Que tu vengas a decirle a los compradores que se aprovechen de la necesidad de algunos vendedores (pequeños vendedores) me parece detestable. Como si no hubiese ya bastante pesados y tocapelotas en la aplicación.